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要拥抱传统的唐彬森,能让元气森林「浪子回头」吗?

admin2023-01-223足球博彩app

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2022年,元气森林的线下渠道,一个“乱”字可以概括。

尾货和窜货,已经成为元气森林的两大困扰。

最低每瓶1.9元的元气森林气泡水、每瓶3.5元的元气森林乳茶……“白菜价”的元气森林核心产品,摆放在诸多临期尾货超市的货架上,成为临期尾货超市引流的手段之一。

但是,这些低价销售的商品对元气森林并不友好。它们扰乱了用户心智,让消费者不禁怀疑,元气森林的零售价到底值不值?

“我们只讲产品,这是错误的。”在2022年的经销商大会上,唐彬森用“浪子回头”定调2023年的工作,而唐彬森回头希望上的“岸”,则是线下渠道的建设。

元气森林前区域负责人向陆玖商业评论透露,元气森林依靠资本“大水漫灌”式地开辟经销渠道留下不少隐患,区域管理层压货、贪腐等时有发生,想要短时间追赶传统巨头的脚步,仍有诸多短板需要弥补。

有业内人士透露,在2022年的经销商大会上,唐彬森希望加大投入来完善线下渠道建设,并在物料、SKU方面与传统饮料看齐。在业内看来,这也是此前标榜新势力的元气森林正在向传统饮料商回归。

与上述信息相佐证的是,1月14日,唐彬森发布元气森林全员内部信,称要尊重行业规律,拥抱传统经验。

越来越“传统”的元气森林,又该在渠道端如何突围?

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尾货“常客”

想喝元气森林又觉得太贵?那可能没有找到正确的购买姿势。

连日来,陆玖商业评论在河南多家临期尾货超市发现,元气森林的核心产品气泡水、元气乳茶都堪称“白菜价”,其中零售价5元的气泡水,3元就可以买到;而零售价9元的元气乳茶,如果成箱买,每瓶折合不到5元钱……

在某品牌的临期折扣超市中,元气森林的产品单独陈列一个展台,放在较显眼的位置,成为该店的引流款之一。

“临期、尾货、有硬折扣,另外元气森林有市场价格认知,也能算是引流款。”该超市负责人告诉陆玖商业评论,随着疫情管控的放开,不少饮料经销商都在联系处理临期产品。

而在另外一家临期折扣店,元气森林气泡水每瓶卖3.9元,虽然折扣力度不大,但尚有5个多月保质期,从消费者的角度来说,可以适当囤一囤。

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