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2022年，元气森林的线下渠道，一个“乱”字可以概括。
尾货和窜货，已经成为元气森林的两大困扰。
最低每瓶1.9元的元气森林气泡水、每瓶3.5元的元气森林乳茶……“白菜价”的元气森林核心产品，摆放在诸多临期尾货超市的货架上，成为临期尾货超市引流的手段之一。
但是，这些低价销售的商品对元气森林并不友好。它们扰乱了用户心智，让消费者不禁怀疑，元气森林的零售价到底值不值？
“我们只讲产品，这是错误的。”在2022年的经销商大会上，唐彬森用“浪子回头”定调2023年的工作，而唐彬森回头希望上的“岸”，则是线下渠道的建设。
元气森林前区域负责人向陆玖商业评论透露，元气森林依靠资本“大水漫灌”式地开辟经销渠道留下不少隐患，区域管理层压货、贪腐等时有发生，想要短时间追赶传统巨头的脚步，仍有诸多短板需要弥补。
有业内人士透露，在2022年的经销商大会上，唐彬森希望加大投入来完善线下渠道建设，并在物料、SKU方面与传统饮料看齐。在业内看来，这也是此前标榜新势力的元气森林正在向传统饮料商回归。
与上述信息相佐证的是，1月14日，唐彬森发布元气森林全员内部信，称要尊重行业规律，拥抱传统经验。
越来越“传统”的元气森林，又该在渠道端如何突围？
尾货“常客”
想喝元气森林又觉得太贵？那可能没有找到正确的购买姿势。
连日来，陆玖商业评论在河南多家临期尾货超市发现，元气森林的核心产品气泡水、元气乳茶都堪称“白菜价”，其中零售价5元的气泡水，3元就可以买到；而零售价9元的元气乳茶，如果成箱买，每瓶折合不到5元钱……
在某品牌的临期折扣超市中，元气森林的产品单独陈列一个展台，放在较显眼的位置，成为该店的引流款之一。
“临期、尾货、有硬折扣，另外元气森林有市场价格认知，也能算是引流款。”该超市负责人告诉陆玖商业评论，随着疫情管控的放开，不少饮料经销商都在联系处理临期产品。
而在另外一家临期折扣店，元气森林气泡水每瓶卖3.9元，虽然折扣力度不大，但尚有5个多月保质期，从消费者的角度来说，可以适当囤一囤。
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