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青岛海底隧道:苏州博物馆 植入文创产品 带挈销量增

admin 财经 2020-04-08 32 1

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无独有偶,苏州博物馆也在直播中穿插了文创产品的销售。「两场『云春游』直播,共计吸引58万人观看,这相当于是我们三个月的线下流量。」苏州博物馆文创部副主任蒋菡告诉记者,苏州博物馆原本在今年的3月至5月以及下半年都有要准备推出的展览计划,现在是否延期还未知,这对文物资源是一种浪费。

「受疫情影响,一线服务人员只能在家休息,基本工资可能还有,但奖金以及讲解费等可能就没了,此外我们的咖啡馆、线下文创店以及博物馆外沿街商舖都没有收入了。」蒋菡如是解释了苏州博物馆参加「云直播」的理由。「用线上参观的方式可以让更多的人了解苏博,这样可以吸引大家在疫情过后到博物馆来,从文创销售角度也可以增加粉丝黏性。」

蒋菡透露,目前苏州博物馆线下文创店年收入约为2,000万元(人民币,下同),线上收入1,000万元。「疫情期间线下部分的收入完全没有了,导购只能等待召唤,受物流等因素的影响,线上文创产品的销售也不太好。」但在直播间进行销售后,线上文创产品的销售一改颓势。「我们在直播间里把文创产品植入了进去,日销量相比几天前一下子涨了四倍。」

观众直播时留言增趣味

据了解,直播与现实参观玩法不同,也是引人入胜之处。淘宝直播「云春游」项目组成员王民超告诉记者,直播中设有投票环节,可让观众决定最想看哪个展馆、哪些展品;日常观展时,观众要尽量保持安静,但直播时,观众大可成「话痨」。数据显示,热门的博物馆直播,观众平均每人发言6次。

比如,当苏州博物馆拿出其镇馆之宝「秘色瓷莲花碗」时,有观众评论「这咖啡杯应该不便宜」。而当苏博所珍藏的龙袍亮相时,又有网友要求「衣服上个链接」。这些有趣的互动,或给予博物馆文创产品诸多启发,而讲解员的生动讲解又无意中增强了其「带货」能力。「在2月23日的首播中,某博物馆周边产品的销售额高达十几万元,大大超出了人们的预期。」王民超说。

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精彩评论
  • 2020-04-08 00:16:07

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